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マッサージチェアが売れるわけ

安野です。
カタログハウスの通販生活は、ご存知の方も多いでしょう。

自宅に送られてくるカタログは、見ているだけでも楽しいですからね。

この通販生活のカタログ、実はキャッチコピーがかなりイイんです。

通販生活

■通販生活のキャッチコピー

じっくりみていると、あることに気が付きます。

こちらは、ウェブ版の商品紹介ページです。

ラグーナ44

http://www.cataloghouse.co.jp/health_and_fitness/stiff_neck_measures/1101362.html?sid=by_1101362

ラグーナ44

このラグーナというマッサージチェアは、ずいぶん前から販売されている人気の商品です。

そのキャッチコピーは以下のとおり。

ふくらはぎと足裏マッサージ機の決定版。
「44枚のエアバッグ」が人の手のように前後左右から締めたり緩めたりしてコリをほぐす。

ちょっと長めではありますが、この商品の特徴を端的に表現していますね。

注目したいのは、「Reason Why」の構成になっていることです。

■Reason Whyとは?

コピーライティングで重要視されているのが、「Reason Why(リーズン ホワイ)」という文章構成です。

つまり、何かを主張したら、その直後に必ずその根拠を示すこと。

人間は「なぜ?」を知りたい動物ですから、必ずその根拠を示さなければ説得力のある文章にはならないんですね。

この商品がおススメです!

こんなコピーがあったとき、読み手が思うのは、

「なぜおすすめなのですか?」

という疑問。

その疑問を解決する「理由」を示さなければいけません。

科学的に証明されたからです。

これだけのたくさんの機能があるからです。

多くの人が体験して効果が出たからです。

こんな根拠が必要なわけです。

■ではラグーナでは?

先のラグーナを見てみましょう。

キャッチコピーはこう。

ふくらはぎと足裏マッサージ機の決定版。
「44枚のエアバッグ」が人の手のように前後左右から締めたり緩めたりしてコリをほぐす。

まずあるのが、

ふくらはぎと足裏マッサージ機の決定版。

という主張。

そしてその根拠がこれです。

「44枚のエアバッグ」が人の手のように前後左右から締めたり緩めたりしてコリをほぐす。

読み手は、「44枚もエアバッグがあれば人の手に近いマッサージをしてもらえるんだろう。確かに決定版かも?」

と納得するわけですね。

通販生活で販売されている商品の多くは、このような構成のキャッチコピーになっています。

■根拠がなければ...

あなたが商品を紹介するとき、「おススメです」とか「売れています」というフレーズを使うことが多いでしょう。

ですが、その根拠を示しているでしょうか?

根拠がなければ、納得はしないものです。

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